陪伴华为在高科技范畴的强势突起，特别Mate60的腾空出生避世，若何打造平易近族品牌再次成为中国企业界的热门话题。2023年12月21日至22日，全国最年夜的电商俱乐部老高电商，在上海举行会员企业家年会，平易近族品牌定位专家、东极定位开创人王博，受邀为现场两百位企业学员分享若何打造平易近族品牌。 以打造平易近族品牌为任务，东极定位自建立以来一向致力在以准确定位助力中国企业打造平易近族品牌。开创人王博曾在特劳特公司任职多年，近二十年来深研特劳特定位理论与毛泽东计谋思惟，为浩繁平易近族企业准确定位，飞鹤奶粉更合适中国宝宝体质，这一经典定位恰是其标杆之作。此定位助力飞鹤六年时候营收从30亿冲破200亿，超出所有进口品牌，成为国报酬之自豪的平易近族品牌。也恰是由于飞鹤案例，近年来王博频仍遭到各年夜论坛约请，为中国企业家分享若何选择准确的定位标的目的，以打造出强势的平易近族品牌。 本色上，近年来对若何打造平易近族品牌，特别是对华为的强势突起，良多计谋专家都有分歧的解读。针对此课题，王博也有其独到看法。演讲现场，王博指出，华为计谋的素质可以总结为：竞争势能高屋建瓴，一杯咖啡接收宇宙能量。 也便是说，在计谋层面，选择差别化的竞争成长线路，以塑造起华为品牌壮大的竞争势能；可是在战术层面，华为不会盲目寻求原创立异，而是接收整合竞争敌手的有用打法，包罗产物打磨、营销模式、整合传布、组织治理等等，以构建起系统的竞争壁垒。 以华为终端营业举例，自2011年爱游戏最先决议发力智妙手机营业以来，华为选择了一条差别化的成长线路。成功需要伴侣，庞大成功需要仇敌。在计谋上，华为选择光鲜对标美国科技巨子苹果，并选择定位在中国人本身的高端自立研发品牌，而非组装集制品牌，慢慢塑造起壮大的竞争势能。 选择定位在高端自立研发品牌，华为计谋对标苹果，不但与苹果、三星构成了光鲜的差别化，更有用区隔了小米、联想、中兴等其他国产手机品牌，从而快速从浩繁竞争敌手当中脱颖而出，博得国人普遍存眷与承认，年夜幅晋升了本身的竞争势能。 可以看到，环绕高端自立品牌定位，华为不竭加年夜研发投入，前后推出自研芯片、卫星通话、玄武架构等焦点科技，并经由过程公关发布会等传布体例，塑造起“焦点科技遥遥领先”的认知优势。 王博指出，华为不但具有壮大的科研，华为余承东更深谙定位之精华，很懂若何传布造势，值得中国企业鉴戒。本色上，遥遥领先这句标语，余承东已喊了良多年，其理论本源源在特劳特定位理论，具体可参阅特劳特师长教师的经典著作《不同凡响》。毫无疑问，遥遥领先已成为2023影响力最年夜的定位标语。 经由过程准确的定位标的目的选择，华为仅用几年时候，就在竞争势能上远远甩开小米、中兴等国产物牌，与苹果构成匹敌之势，乃至年夜有超出之势。若没有美国打压，华为应早已超出苹果，篡夺全球智妙手机第一地位。 可以看出，在计谋上，华为经由过程准确的定位标的目的选择，选择做中国人本身的高端自立研发品牌，而非组装集制品牌，并经由过程计谋性研发投入与传布造势，塑造出壮大的竞争势能。 在战术上，华为的做法也很是值得中国企业鉴戒。华为不会盲目立异，而是会将竞争敌手的优异打法或说战术精髓整合过来，将其化为己用。正所谓，一杯咖啡接收宇宙能量。 例如在产物选择上，Mate系列相当在三星年夜屏手机的进级；P系列相当在VIVO时尚摄影手机的进级；子品牌光荣相当在小米互联网手机模式的进级。固然，华为不是简单的照搬照抄，而是做出进级，可以称之为立异型模拟。 比来推出的问界M9，一样遵守如许的竞争计谋。经由过程强化科技研发，华为直取“智能驾驶”这一计谋制高点，并推出一系列黑科技，塑造出“科技车皇”之认知优势。可以看出，问界M9不但具有壮大的竞争势能，并在产物层面接收整合了抱负汽车对年夜型SUV的产物打磨经验，并做出针对性的科技进级。 王博指出，伟年夜的企业，常常都是“抄功课”的高手，华为如斯，苹果也是如斯，腾讯如斯，微软也是如斯。他们不会盲目寻求原创立异，而是会伶俐地将竞争敌手的市场亮点化为己用。正如乔布斯援用毕加索名言，优异者模拟，伟年夜者巧取（GoodArtistsCopy,GreatArtists Steal）。 这此中的计谋要害，在在塑造出壮大的竞争势能，率先抢占消费者心智中的优势位置，篡夺地点财产的计谋制高点。换句话说，在年夜竞争时期，只有具有竞争势能、心智地位领先的企业，才有资历抄功课，才有资历整合竞争敌手的战术精髓。 那末，若何塑造出壮大的竞争势能呢？王博讲到，计谋的素质在在夺势，当下中国正处在中国梦时期，各年夜财产都在呼吁平易近族品牌，各年夜财产的竞争势能都在向平易近族品牌快速集中。 在如许的时期布景之下，谁能率先成功挑战外资，篡夺地点财产的计谋制高点，特别是消费者心智中的制高点价值或说制高点特征，为消费者带来并世无双的差别化价值，谁能成功代言中国，塑造起壮大的平易近族品牌竞争势能。 王博指出，在计谋决议计划进程中，企业常常面对着多个定位标的目的的选择。选择甚么样的定位标的目的，可有用鞭策企业成长成为国报酬之自豪的平易近族品牌，塑造起壮大的平易近族品牌竞争势能，是每一个中国企业家必需思虑的重年夜计谋课题。 如前所述，2015年王博为飞鹤奶粉选择确立了“更合适中国宝宝体质”的定位标的目的，鞭策其营收六年时候从30亿冲破200亿。王博指出，本色受骗时也有专家建议飞鹤选择“不上火的奶粉”标的目的，去占有“不上火”这一特征价值。 之所以选择“更合适中国宝宝体质”，而非“不上火的奶粉”，是由于“不上火的奶粉”这个标的目的不属在进口品牌的布局性弱点，很难与进口品牌构成匹敌之势，更难构成压抑之势；而“更合适中国宝宝体质”这一标的目的进口品牌难以还击，更是奶粉财产的计谋制高点，可强势压抑进口品牌，推高飞鹤品牌的竞争势能，带动营收强势增加。 在亵服行业，东极定位为猫人选择确立了“科技亵服”定位，而不是像都会美人那样，选择“全国销量领先的专业亵服”这类常规的定位标的目的。今朝，猫人已成为中国首个百亿级科技亵服品牌，比年实现年夜幅增加，成为中国亵服财产的引领性品牌。 王博指出，以猫人的发卖范围来讲，也能够像都会美人一样，选择定位在全国销量领先的专业亵服品牌。但是，如许的定位标的目的选择平平无奇，不足以强势匹敌优衣库、维密等国际品牌。 相反，选择定位在科技亵服，鞭策猫人适应服装行业的科技化海潮，强化高科技面料的研发应用，进级亵服产物舒适体验，则可篡夺“科技领先”这一亵服财产计谋高地，年夜幅推高猫人品牌竞争势能。 台球财产，乔氏几年前与东极定位开启计谋合作。颠末调研，王博指出，台球行业正在进入下滑通道，建议乔氏抛却其他咨询机构为其选择确立的“中式八球带领者”定位，建议乔氏应将竞争矛头指向中式台球品类外部，指向全球影响力最年夜的台球活动斯诺克，引领中式台球品类成长强大，把蛋糕做年夜。 在东极定位建议下，乔氏从头定位为：“乔氏中式台球，风行全球的中国活动”，其实不断晋升冠军奖金，以强势匹敌英国斯诺克。如许的定位标的目的选择，不但有益在带动行业高质量成长，彰显中式台球这一中国原创活动已风行全球数十个国度，晋升中式台球品类价值感；更有益在鞭策乔氏在台球财产代言中国，代言中式台球，跻身国报酬之自豪的平易近族品牌。 近几年在这一计谋标的目的的鞭策下，乔氏营收比年获得高速增加，全球总决赛的冠军奖金晋升至500万元，强势超出英国斯诺克，成为全球冠军奖金最高的台球赛事，有力地晋升了中式台球的国际地位，更吸引全球数十个国度和地域的活动员参赛，向世界展现中国原创活动的无限魅力。 在演讲最后，王博指出，华为的强势突起，不但仅是在高科技范畴，年夜幅推高了中国的国际竞争力，为中国人争了一口吻；更加中国企业打造世界级平易近族品牌，供给了一个极其优异的参考样板。纵不雅华为、比亚迪、飞鹤、中国李宁等优异平易近族品牌的成长过程可以发现，平易近族企业计谋决胜的要害，在在勇在对标进口品牌，助力中国在一个个细分范畴重回世界之巅。 定位定乾坤，定位定人心。年夜国突起时期，但愿更多优异的中国企业，可以或许选择准确的计谋定位标的目的，有用晋升竞争势能，在本身地点细分范畴篡夺世界领先，打造出像华为一样国报酬之自豪的平易近族品牌。
